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红柳林矿业公司:在激烈的市场竞争中乘风破浪
发布时间:2020-08-18     作者:焦亮    浏览量:2840    分享到:

陕西省煤炭资源主要分为五大煤田,陕北侏罗纪煤田、陕北石炭二叠纪煤田、陕北石炭三叠纪煤田、渭北石炭二叠纪煤田和黄陇侏罗纪煤田,五大煤田资源量占全省煤炭资源总量的99.9%以上。陕北地区世界级大煤田,让煤炭企业遍布在这片土地上,红柳林矿业公司要在激烈的市场竞争中乘风破浪、脱颖而出,品牌打造尤为关键。

“要让生产出的每一吨煤不仅能卖出去,而且要卖上好价格,实现产量目标和经营目标双丰收,我们员工的腰包才能鼓起来。”在红柳林矿业公司2020年上半年工作会上,党委书记、董事长张宏这样说。

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质量管理,打造“名牌”

煤质决定企业命运,是企业品牌能否长久不衰、屹立不倒,在市场经济中独占优势的重要因素。

有的放矢、精准施策。为了确保产品质量与品牌优势互为补充、相互促进,保证强劲的市场竞争力,红柳林矿业公司成立了品牌建设办公室,制定了全过程管控、系统化管理、品牌化产品、优质化服务的质量方针,将产品质量管理贯穿于生产、运输、洗选、销售等各个环节,进一步规范生产流程,细化管理标准,明确各级责任,形成事前预防、事中监督、事后跟踪,各尽其责、齐抓共管的工作新格局。此外,注重从客户的利益诉求出发,完善服务理念、提高服务质量、规范服务操作,根据6月份统计,客户满意度达到93.65%,为企业赢得了良好的口碑。

“红柳林”商标先后两次被认定为“陕西省著名商标”,煤炭产品混煤和洗中块成为陕西省名牌产品,尤其是今年5月份以来,煤炭产品质量稳步提升。截至目前,公司混煤产品发热量达到5900大卡/千克,洗中块产品发热量达到6300大卡/千克。

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广告投放,品牌“更靓”

今年5月份以来,红柳林矿业公司坚持“内提品质”与“外塑形象”协同推进,加强市场调研,创新营销模式,要求市场营销部激发全员智慧,鼓励全员参与煤炭产品宣传标语的制定,共征集广告语108条,经过初选、再选,确定了6条精简凝练、代表性强、新颖独特的广告词。

人流量越大,意味着广告的曝光度越高,影响的用户就越宽泛。为了确保优质的广告投放效果,红柳林矿业公司不断加强市场调研,通过勤走、多跑,最终与两家公司签订广告投放合作协议,获得神木市繁华地段人民广场与神木市火车站的广告投放权。在黄金时段播放广告,增加产品“曝光率”,提高广告受众面,吸引潜在客户关注,扩大了销售“朋友圈”,让“红柳林”品牌更加响亮。

“喂!你好,我们是恒源煤化工有限公司,在神木市火车站看见贵公司的广告,有意向与贵公司合作,能否了解一下咱们办理手续,煤质、煤价等情况……”广告投放市场之后,收效显著,更多意向客户电话咨询洽谈合作。

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客户推广,无形“引流”

尝到了本地投放广告带来的“甜头”,近日,红柳林矿业公司领导班子在品牌推广上有了新的目标,要将“红柳林煤”的品牌效应辐射至全国各地。

为此,该公司实施品牌运营战略,加大省外推广力度,群策群力组织相关人员出主意、搞创新,通过在运输车辆上张贴宣传标语,让公司宣传语与煤炭产品同时流入河北、河南、山东等主要煤炭消费集中地和主要用户所在地,加深受众对“红柳林”品牌的印象,提高企业认知度、美誉度、知名度。此外,为了确保广告设计的美观度和辨识度,公司聘请专业人员共同探讨设计图案及配色,经过反复推敲,现场试验等方式,让设计方案特色鲜明、内涵丰富。

据悉,下一步该公司还将采取多渠道、多途径进行品牌运营。通过抖音、快手等新媒体,加强网络宣传,持续扩大品牌辐射范围;通过建立煤炭产品展厅和客户接待室,塑造产品形象和品牌形象,吸引更多潜在客户,确保企业在日渐激烈的市场竞争中“乘风破浪、脱颖而出”。(作者:焦亮  编辑:王玉)